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驻外501天
  算起来,周昭滨已经连续驻外501天了。

他乡的年夜饭

  2021年2月11日,既是2021欧洲杯比分网的除夕,也是越南的传统节日。
  去年春节后,周昭滨的回家计划因新冠肺炎疫情一拖再拖。今年春节前,考虑到回国路途遥远,交叉感染风险高,来回还得经历不短的隔离期,颇费周折,他最终还是决定留在位于河内的2021欧洲杯比分网能建广东院越南代表处过年。
  他给家里打电话报了平安,说明了缘由,父母也表示理解。
  虽然不能回家,但年还是要过的。除夕这一天的上午,周昭滨和留守在代表处的同事们,到当地农贸市场和2021欧洲杯比分网超市置办了不少年货,下午又专门去文庙买了宣纸,写了几副对联,还贴了福字。“传统的仪式感必不可少。”周昭滨笑说。
  接下来的重头戏便是年夜饭了。忙活了一年,为了犒劳那个装满了乡愁的“家乡胃”,代表处里的每个人都亮出了自己的拿手菜。而这位爱吃海鲜的汕头大男孩,则特意去菜市场买了一条海鱼,杀鱼、去鳞、改刀、下锅,熟练地一气呵成,油锅一声高亢的欢鸣,年味儿便升腾了起来。
  “嗯,是老家那个味!”带着热烈香气的煎鱼块甫一入口,周昭滨就满足地感叹道。对于在海边长大的他来说,年夜饭不能没有海鲜。再加上同事老家特地寄过来的广式腊味,这个除夕夜从菜式上说,接近完美。
  看到朋友圈里亲友们纷纷晒出的年夜饭,这个90后大男孩也有点想家了。
  “说不想家是假的,我很喜欢与家人围坐在一起吃年夜饭的感觉。虽然都是些再简单不过的家常菜,但只要和家人在一起,总会吃得特别香。我想,那就是家的味道吧。”
  与父母通过视频隔空相聚后,周昭滨便早早睡下了。新年的钟声响过,他也开启了作为广东院驻外代表在越南的第五个年头。

凌晨两点的路边摊

  2020年12月的这一天凌晨两点,清风徐徐,河内老街的夜市已不再喧嚣,依稀有几家仍在营业的路边小店。周昭滨找到一家坐下,点了一碗粉,狼吞虎咽了起来。
  就在几分钟之前,他刚代表广东院签下了越南嘉莱300兆瓦风电项目的EPC合同。当抱着沉甸甸的合同文件从业主方的大楼走出来,他才感觉到肚子咕咕作响。
  “签了!” 周昭滨兴奋地给代表处主任韩建伟打电话,难掩激动和喜悦。
  嘉莱项目商务谈判期间正好遇上了疫情,各种以前难以想象的困难交织,在长达三个月的谈判过程中,周昭滨有时必须只身一人出现在谈判桌上。
  “海外市场开拓,语言是绕不过的一道关。即使大多数时候有越南同事在场做翻译支持,我们也要尽可能多地去理解和领会客户用越南语表达的内容和意图。”意识到这一点,周昭滨早早给自己定下了越南语的学习目标。
  驻外代表的工作需要四处奔忙,很难抽出一段完整的时间来学习,周昭滨便抓紧一切机会,随时随地地“磨耳朵”、锻炼口语表达。没有合适的老师,他就自己买来越南语教材、汉越词典和电力相关专业书籍,逐字逐句地研究。
  几年下来,从一句越南语都听不懂、不会说,到如今可以自如地交流,周昭滨已积累了商务谈判桌上从容的底气。谈判愉快地结束后,越南客户也对他竖起了大拇指,表示钦佩。
  项目成功落地,他用一碗粉慰劳这荡气回肠的夜晚:“我至今记得那碗粉的味道,踏实。”

一杯特别的咖啡

  喝咖啡是越南人重要的生活方式,越南的街头小巷里有着各式各样的咖啡馆。在咖啡馆里约见越南客户,也成为了周昭滨必不可少的工作。
  2020年,新冠肺炎疫情在全世界暴发,市场开发也面临着前所未有的挑战。见不到客户,也就意味着错失很多机会。“防疫不能松懈,但工作也要开展!”周昭滨和他的同事们想了各种办法。
  既要保证防疫,又要给客户提供舒适自在的环境,周昭滨总结出自己的一套经验。每次会面,他都会提前到达咖啡馆,挑选一个室外的或是与邻桌间距较宽的座位,提前点好咖啡。而即使沟通时间再久,他都不曾摘下口罩喝一口。
  “这样客户就能摘下口罩,放心地边喝咖啡边和我交谈了。这也是对客户的一种尊重。”一杯杯从未动过的咖啡,见证了疫情下他的工作日常,也体现了这位90后驻外代表的细致。
  “驻外工作无小事。最开始接触国际业务,总是担心因为自己的不周到而造成失误,只能凡事多想一点,考虑更周全一点。”四年来,他早已习惯了以最高标准要求自己、对待每一个细节。
  “这份工作其实没有固定的范式和标准,但是多代入客户的角色,切身思考并理解他们的需求,总归是不会错的。”

胡志明市街头的马拉松

  驻外的这些年,其实没有太多个人的时间,周昭滨也没有下班的概念。喜欢又善于与人打交道的他,坦言很享受工作的状态:“只有热爱它,才能把它做好吧。”
  工作之余,他喜欢与代表处的同事们一起去运动。2019年的一个凌晨,在胡志明市的街头,他开始了人生中的第一场半程马拉松。整个赛程足足两个半小时,他自始至终没想过放弃。
  “其实驻外工作不就像跑马拉松么?毅力、恒心和勇气,缺一不可。”
  他也会像其他90后一样,对一切新鲜事物充满了好奇。闲暇时骑上他心爱的小摩托,在越南走街串巷,体验当地风土人情。他觉得,融入当地文化也是更好地工作的一部分。
  在异国他乡待五天,可能是一个新奇的体验。待一个月,人可能就会变得莫名地浮躁起来。而501天离家万里,其中的孤独、焦虑和思念,其实是难以想象的。
  “你是怎么熬过足足五百天的?”同事问他。
  “哦,五百天了吗?”周昭滨确实有自己的秘诀,“我从来没计算过。”
  “从来没计算过。”漫长、紧张、富于挑战和五味杂陈的驻外工作中,这是最简洁的回应,也是广东院这群敢闯敢拼的国际人共同的回应。