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发力抢市场 聚智开新源
2021欧洲杯比分网能建龙江能建2021年市场开发侧记

8月13日,2021欧洲杯比分网能建龙江能建签约东莞洪梅天燃气热电联产PC总承包项目(2×460兆瓦燃机项目)。至此,该公司市场中标额实现同比增长97.51%,储备开发项目达千亿级,市场潜力提升效果显著。
  今年以来,面对新冠疫情的影响及严峻的市场竞争形势,龙江能建不断聚焦新形势,树立新思维,主动调结构、补短板、练内功、强队伍,通过一系列的调整和改革,加强了各市场主体开发力量,全体干部职工风雨同行,多轮驱动勇闯市场,公司市场开发捷报连连,取得了令人欣喜的成果。
  

战略引领拓市场  率先垂范开新局

  战略引领势如破竹。龙江能建依据市场形势精准布局,确立了“做大非电、做强新能源、做优检运维,强化国际优先、巩固传统电力”的市场开发战略,聚焦主业定位,健全市场开发体系,系统提升市场开发能力,开创了市场开发新局面。
  “率先垂范带动全局”。公司主要领导率先垂范带领相关人员多方拜访客户,跑市场、谈项目,公司负责人曾连续密集拜访大集团客户30余家,不遗余力推动高端公共关系活动成果转化,推动更多项目的深入合作。


多措并举造优势  奋力拼抢拓增量


  不断健全市场开发体系。建立了以市场管理部为轴,辐射工程公司、专业公司、各项目部、各区域分公司、各专业市场的开发体系;找准市场开拓切入点,形成公司领导带头,相关部门协同,各市场开发主体共同发力的多轮驱动的市场开发格局。
  不断巩固传统电建业务。业务结构进一步合理,专业化、系统化能力,内部协同能力明显增强,市场开发效率进一步提升。上半年,公司传统板块中标20个热电联产、燃机、生物质项目等建安工程,中标金额13.36亿元。
  不断做强新能源业务。紧跟“3060”战略,迎合国家低碳、零碳发展政策,调整开发思路,创新开发模式,从要项目向打造项目获得EPC总包和EPC+等模式转型,公司持续深耕内蒙、河南、山东、辽宁、新疆、黑龙江等地新能源市场,上半年新能源市场中标6.35亿元,签订投资协议和紧密推进项目装机容量5吉瓦,金额200多亿元。

不断做大非电项目市场。借助集团公司优势重点在基础设施、PPP项目、园区、片区、产城融合、教育、医疗、市政、道路、水务等市场上发力,上半年非电市场中标7.71亿元。
  不断深化国际业务。以“一体两翼”为主体,加快角色转变,主动融入股份公司市场开发体系,适应机制变革,开拓公共关系,主动跟踪土耳其、俄罗斯、乌兹别克、菲律宾、马来西亚等重点国工程,培育国际竞争新优势。上半年已中标俄罗斯马格尼250万吨干熄焦和污水处理项目。

区域经营结硕果  精耕细作保存量


  区域市场不断拓展。龙江能建高度重视区域市场开发与维护,公司主要领导将督促在建项目履约并拜访项目业主工作常态化,真正体现以现场保市场,以市场服务现场的理念,积极维护与各在建项目业主的关系,稳定扩展公司的市场品牌和信誉。
  各市场主体积极拼抢。各市场开发团队不断提升市场开发能力,扩大“根据地”,抢夺“新阵地”。深耕蒙东区域市场,上半年先后中标华能集团4个项目,其中华能汇流河热电联产350兆瓦机组项目中标额超过了2亿元以上,续写了双方在呼伦贝大草原上友好合作三十载的深厚情谊;成功中标山东龙美医院建设项目,中标金额达3亿元,该项目为公司上半年中标的首个大型非电项目,为企业进军非电领域再添新业绩。
  艰难方显勇毅,磨砺始得玉成。龙江能建依托战略引导,审时度势,精准施策,全力拼抢,上半年在市场开发上取得了可喜的成绩,也为企业进一步转型升级,实现振兴发展奠定了坚实基础。